Business Development Representative

Ons Growth Team Siloy Benelux (Webs en Conversion Crew) is heel succesvol en we schalen op. Daarom hebben we ruimte voor een talentvolle, energieke en communicatieve sales professional met enige ervaring die denkt: nu ga ik de volgende sales stap zetten bij een organisatie waar commerciële groei in hun DNA zit. Niet verder zoeken. Actie nu! 

Als Business Development Representative sta jij midden in de rap veranderende commerciële wereld in de B2B. Je helpt deze organisaties hun commerciële kansen te benutten met HubSpot en begeleidt ze in hun aankoopproces. Jouw kracht zit in hem in het verbinden met mensen, échte interesse tonen en strategisch meedenken bij hun commerciële uitdaginen.. Je werkt samen met een ambitieus team van meer dan 225 HubSpot-professionals binnen Siloy, het Europese HubSpot platform waarvan Siloy Benelux onderdeel is. Een groep jonge specialisten die één ding gemeen hebben: een passie voor HubSpot en de drive om klanten verder te brengen.

Met die energie en onze gezamenlijke groeiambitie ligt er voor jou een sleutelrol klaar.

Wie zijn wij als Webs?

Webs is ruim 10 jaar Elite HubSpot Consultancy Partner en sinds 2024 grondlegger en onderdeel van Siloy. Samen met 9 andere Europese Elite partners bouwen we aan het leidende HubSpot-platform in Europa. Dat gaat super en dat biedt perspectief voor zowel onze mensen als onze klanten.

Wij helpen B2B-bedrijven groeien door hun commerciële processen te digitaliseren met HubSpot. We doen dat met drie teams. Team Growth (de ambitie), Team CRM (de realisatie), Team Managed Services (ongoing support).

Onze consultants uit deze teams helpen klanten met strategie, implementatie, training en doorontwikkeling. Zo zorgen we dat marketing-, sales- en serviceprocessen niet alleen beter werken, maar ook beter samenwerken.

Wat ga jij doen ?

Als Business Development Representative ben jij toegewijd om een aantal zaken voortvarend op te pakken. Het belangrijkste is het om leads en prospects te kwalificeren en de conversatie met deze mensen op te starten, te connecten. En als het even kan zelf deals te closen of door te zetten naar het team van onze account executives. Deze leads en prospects komen op verschillende manieren tot ons. Ze kunnen komen van de HubSpot Sales teams, van onze eigen marketing en sales inspanningen, maar zeer zeker ook omdat we goede analyses maken van onze installed base en dat daar dan weer sales kansen uit voort komen.  

Hier een korte omschrijving van je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Connecten & Kwalificeren: Je bent meester in het leggen van het eerste contact. Of het nu gaat om aanvragen of een outbound outreach; jij doorgrondt snel de business van een prospect. Je kwalificeert leads op basis van fit en potentie, zodat alleen de meest kansrijke trajecten de funnel instromen. Onze AI agents gaan je hierbij helpen.

• Groei via Managed Services: Je zet onze SLA-proposities en Managed Services scherp in de markt. Je vertaalt de meerwaarde van een langdurige samenwerking naar een schaalbare omzetstroom met aantoonbare waarde voor de klant.

• Exploreren & Heractiveren: Je duikt, samen met onze data analist, in onze installed base van honderden historische relaties. Je ontdekt waar zij kansen laten liggen en brengt proactief nieuwe innovaties (zoals AI, CPQ en geavanceerde Data-oplossingen) onder de aandacht om slapende accounts te heractiveren.

• Kansen Spotten & Deal Management: Je analyseert data en klantfeedback om kansen te spotten en zet deze om in concrete voorstellen. Je bent zelf verantwoordelijk voor het sluiten van de kortere sales-cycli (de 'laag complexe' deals) en zorgt voor een feilloze overdracht naar de Senior Account Executives bij hoog complexe trajecten.

• Demand Generatie: In nauwe samenwerking met marketing breng je nieuwe dienstverlening onder de aandacht. Je bent niet alleen de ontvanger van leads, maar ook de aanjager die deze leads vervolgens zelf verzilvert.

• Rapportage: Je rapporteert regelmatig over de voortgang en benutting van kansen aan het management middels vooraf vastgestelde KPI’s. Je valt formeel onder team Growth (Marketing/Sales) maar werkt dagelijks samen met de leads van team Operations (Growth/CRM).

Niet solistisch: Samenwerken met sales, marketing en de consultants is voor jou vanzelfsprekend, zo zorgen jullie samen voor een optimale klantbeleving

Wie ben jij?

Je bent empatisch en begrijpt dat sales altijd gaat over vertrouwen. Dat komt bij jou vanuit je hart (be kind) en hoofd (weet waar hij/zij het over heeft) en daardoor vertrouwen mensen je hun problemen/uitdagingen toe. Dat is het begin van elke relatie. Je hebt al wat meters gemaakt in sales maar je wil nu echt de volgende slag maken in je commerciële carrière.

Je voelt je thuis in een commerciële en data-gedreven omgeving en weet door slimme analyses en klantgesprekken kansen te creëren en te benutten. Je bent communicatief sterk en bouwt makkelijk vertrouwen op bij verschillende gesprekspartners in de klantorganisatie. 

Je werkt nauw samen met ons growth team om de groei van onze organisatie te bevorderen en onze positie in de markt te versterken. Dat is dus een stevige opdracht. Een opdracht voor iemand die nieuwsgierig is, veel wil leren,  coachbaar is en graag samenwerkt. Je hebt lef en een commerciële drive. Bij jou gaat de klant voorop. En je doet dit alles met een glimlach, want je hebt lol in wat je 

Wat neem je mee?

Minimaal 2  jaar ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur binnen IT, SaaS of consultancy.

• HBO/WO werk- en denkniveau.

• Kennis van CRM-systemen, idealiter HubSpot ;-) 

• Snappen welke commerciële uitdagingen onze klanten in de B2B kennen.

• Growth hacking skills rondom prospecting, opportunity spotting en cross-upsell. 

• Commerciële en resultaatgerichte instelling met oog voor detail.

• Goede communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling.

• Advies /consultancy skills rondom customer engagement/commerce

Wat ga je leren?

Werken kun je overal, groeien doe je bij Webs. Dat is ons motto. Bij ons kun je als professional de volgende stap zetten. In jouw groeipad:

• Sta je stevig in je rol als consultant en ontwikkel je je verder als Trusted Advisor voor directieteams van grotere en complexere organisaties.

• Ontwikkel je je verder als inhoudelijk en commercieel leider die richting geeft, keuzes durft te maken en anderen daarin meeneemt.

• Ga je door een steile leercurve, omdat het ontwikkelen en optimaliseren van commerciële groeiprocessen meerdere disciplines, belangen en dynamieken raakt.

• Maak je je het HubSpot-ecosysteem eigen door trainingen te volgen en certificaten te behalen binnen de HubSpot Academy.

Doe je dat alles zelf? Nee, juist niet. We are stronger as a team! Je leert van ervaren collega’s met wie je wekelijks spart en inzichten deelt en zij leren op hun beurt graag van jou.

Wat bieden wij jou?

Om je te inspireren en ervoor te zorgen dat je jouw volledige potentieel benut, bieden we je het volgende aan:

1. Groei en ontwikkeling

Persoonlijk ontwikkelingsplan: Bij Webs geloven we dat jouw groei onze groei is. Je krijgt een persoonlijk ontwikkelingsplan dat aansluit bij jouw ambities en interesses. Volg trainingen, behaal certificaten bij de HubSpot Academy en leer van de beste experts in het veld.

Coaching en mentorship: Werk samen met ervaren professionals die jou begeleiden en ondersteunen in je carrière. Regelmatige intervisie sessies zorgen ervoor dat je altijd kunt sparren en leren van collega’s.

Investering in jouw groei: Naast persoonlijke ontwikkelingsplannen bieden we bijscholing, kennissessies, een ontwikkel budget om je continu te blijven ontwikkelen.

2. Innovatieve Werkomgeving

Toegang tot top technologieën: Werk met HubSpot, het toonaangevende CRM-systeem (let maar eens op) dat je helpt om marketing-, sales- en serviceprocessen te optimaliseren. Geen ervaring met HubSpot? Geen probleem, wij leren het je graag!

Flexibele werkplekken: Werk vanuit huis, bij de klant of op ons moderne kantoor in hartje Eindhoven en/of Rotterdam. We bieden een flexibele werkplek die past bij jouw levensstijl.

3. Inspirerende cultuur

Samen sterker: Word deel van een dynamisch team van young professionals die gepassioneerd zijn over wat ze doen. Bij Webs geloven we dat we samen sterker staan. We organiseren regelmatig teamactiviteiten, themalunches en gezellige vrijdagmiddagborrels.

Impact en erkenning: Jouw werk heeft directe impact op onze klanten en hun succes. Wij waarderen jouw bijdrage en erkennen de waarde die je toevoegt aan ons team en onze klanten.

Leuke activiteiten: Borrels, etentjes, festivals en sportevenementen. Samen weten we altijd iets origineels uit de hoge hoed te toveren om je werkplezier te vergroten.

4. Uitstekende Voorwaarden

Marktconform salaris: Een salaris tussen €3.200-4.600 op basis van kennis en ervaring.

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Stabiele werkzekerheid: Een contract voor 7 maanden dat bij een goede fit direct wordt omgezet naar een vaste aanstelling.

Vakantiedagen en vakantiegeld: 26 vakantiedagen en 8% vakantiegeld om optimaal van je vrije tijd te genieten.

Banksparen: In plaats van een traditionele pensioenregeling bieden we een bankspaar regeling, waarmee je fiscaal voordelig kunt sparen voor je oude dag.

Medewerkersparticipatie programma: Bij Webs geloven we in gedeeld succes. Daarom hebben we het Employee Investment Program opgezet. Hiermee kun je als medewerker mee-investeren in onze ambities om een leidend Europees HubSpot Platform te bouwen. Zo deel je mee in het succes en de groei van Webs

Extra voordelen: Een telefoon en laptop van de zaak, een bijdrage voor je sportabonnement, een goede oudedagsvoorziening en meer. We zorgen ervoor dat je alle tools hebt die je nodig hebt om te slagen.